A continuación te presentamos cuatro rasgos principales del comprador moderno de hoy que debes tener en cuenta al prospectar para generar más ingresos. El comprador moderno de hoy es:
1.- Conectado digitalmente: el comprador promedio tiene múltiples dispositivos digitales: computadora de escritorio, computadora portátil, teléfono móvil, tableta e incluso un reloj inteligente. Esto significa que hay muchas vías digitales para conectarse con tu comprador.
2.- Conexión móvil: el sesenta y seis por ciento de los consumidores, revisan sus teléfonos móviles unas 60 veces al día. Ya sea que estén sentados en el tráfico conduciendo al trabajo, esperando en el banco, entre comidas, tus compradores revisan constantemente las notificaciones nuevas en sus teléfonos móviles. Por lo tanto, además del correo electrónico, puedes utilizar mensajes de texto para llegar a los compradores.
3.- Socialmente comprometido: tus compradores están en las redes sociales, así que encuéntralos y conecta. Solo LinkedIn, la red preferida de los vendedores B2B, cuenta con más de 800 millones en red en la plataforma. Distribuir contenido con comentarios reflexivos en LinkedIn te ayudará a construir relaciones, atraer nuevos prospectos y establecer credibilidad.
4.- Hambrientos de videos: aproximadamente el 60% de los ejecutivos, dicen que prefieren ver videos a leer textos. Usa videos en su estrategia de marketing para interactuar con los compradores. Si bien las redes sociales te permiten compartir videos con muchas personas a la vez, enviar videos personalizados por correo electrónico a los prospectos.